コラム
<売りたい> 不動産売却の流れや手順を知ろう！

「家を売りたい」と考える理由を明確にしておきましょう。例えば、次のような理由が考えられると思います。

• ・新しい不動産を買う資金を得るため
• ・資金づくりのため
• ・相続したため
• ・なんらかの理由で不要になった不動産があるため

理由がはっきりすると、より優先したい条件も明らかになります。例えば、資金を得たい場合、「より高く売る」ことが優先されます。しかし、急いでまとまった資金を確保する必要がないのであれば「賃貸」という方法も選べます。転勤等が関わる場合には、高く売るよりも早く売るほうが重要な場合もあるでしょう。

不動産を売却する理由や希望条件、優先順位を明確にすることで、ご自身にとってより有利な条件で売却や賃貸を行うことができます。不動産会社に仲介を依頼する際にも、希望を共有しやすく、適切な協力を得やすくなるでしょう。

お住まいを売却することは、今後のライフプランに大きく関わります。ご家族との話し合いも必要です。

不動産がいくらで売れるのかを予想するために、「相場」を知りましょう。相場とは、売却する物件とよく似た物件の売却価格や周辺環境の利便性などから導き出した市場における価格のことを言います。相場は需要と供給の関係で変化するものです。相場と実際の売却価格は同じではありませんが、おおよその売却価格を知ることは可能です。

不動産会社や不動産売買を仲介してくれる会社などを探します。不動産の売却だけでなく、賃貸やその他住まい全般についても相談できる会社であれば、今後の良きパートナーとなります。どの会社を選べばいいのかは、いくつかのポイントから考えていきましょう。

不動産会社を決めたら査定を依頼しましょう。不動産査定とは、不動産の価格を算出するために行う、不動産の価値をより明確にするための調査です。「査定額」＝「家を売る際の最終的な価格」ではないため、ご注意ください。査定には「机上査定」と「訪問査定」の2つの方法があります。

仲介を依頼する際の契約のことを「媒介契約」と呼びます。媒介契約には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類がありますが、どの契約形態が適しているかは不動産やどのように売却したいかといった売主の希望により異なります。

不動産会社の協力を得つつ不動産の販売を開始します。「売り出し価格」の設定が非常に重要になりますので、周囲の不動産の価格なども考慮に入れながら設定しましょう。価格が高い場合は買主がつきにくくなりますし、価格が低い場合は希望する資金を確保できなくなってしまいます。バランスが重要です。

不動産会社は次のような販売活動を行います。

• ・不動産を不動産会社のみが閲覧可能なレインズに登録する（これにより多くの不動産業者が不動産を把握し、買主の幅も広がる）
• ・広告を出して集客する（インターネット、折り込み・宅配チラシ、新聞広告、ダイレクトメールなど）
• ・一般の人々に物件を公開する（物件を公開し購入検討者を案内する）

不動産の内部を購入希望者に見せることを「内覧」と言います。購入希望者にできるだけ良い印象を与えるよう、掃除や整理整頓を行うようにしましょう。「すっきりして見える」というだけでも購入意欲は高まるものです。無駄な家具の処分などは徐々に進めましょう。

リフォームについては、実施した方が有利になる場合と、そうでない場合とがあります。一概にどちらが良いとは言えないため、不動産会社に相談しましょう。リフォームが必要な場合は、不動産会社としっかり連携できる会社がお薦めです。大和ハウス工業の場合は、「大和ハウスリフォーム」が対応します。

不動産会社を通じ、購入希望者との交渉を行います。交渉内容は価格だけでなく、不動産の引き渡しの時期やその他の条件など、さまざまです。売主としての希望は明確にしておきましょう。

また、不動産に不具合などある場合も含め、売主から提供できる情報は最大限に伝えるようにしましょう。情報が不足していると、契約成立後にトラブルが発生する可能性もあるため、できるだけ誠実に伝えることが重要です。

こういった情報開示についても不動産会社がサポートし、買主に不動産について説明をします。

売主、買主ともに不動産売買の意志が固まったら、売買契約を結びます。不動産会社を介する場合には契約書の作成が義務化されていますが、必要書類の作成については不動産会社がサポートします。売買契約の際、売主は買主から1～2割を手付金として受け取るのが一般的です。

引き渡しまでにはさまざまな準備が必要となります。引っ越しも完了させておかなければならず、しっかり計画を立てて抜けのないよう進めていくことが重要です。

また、売却をして利益（譲渡所得）が出た場合は、税金が発生する可能性があり、確定申告が必要です。