不動産売却、仲介と買取の違い

不動産の売却には、大和ハウスグループが「仲介」する方法と、大和ハウスグループが直接「買取」する方法があります。
違いは大きく3つあり、「売却する相手」「売却までの期間」「売却金額」が異なります。

不動産を売却する相手の違い

「仲介」の場合、売却する相手は買主さまです。大和ハウスグループは、売主さまと買主さまの間に立つ「仲介役」となります。「買取」は大和ハウスグループが買主となって直接不動産を買い取ります。
売却までの期間の違い
「仲介」は売主さま・大和ハウスグループ・買主さまの３者間、「買取」は売主さま・大和ハウスグループの2者間で取引するため、売却までの期間に大きな差が出ます。
- 仲介の売却期間
  
  売却までに、買主候補を探す売却活動や購入希望者の内覧、買主さまが住宅ローンを組むための審査、契約など、さまざまなステップを踏むことになります。短期間で売却できる場合もありますが、買取ほどのスピーディーさはありません。
- 買取の売却期間
  
  大和ハウスグループが不動産を査定して買取価格をご提示いたします。売主さまにご了承いただければ契約し、決済後に引き渡しをしてお取引完了です。数日から数週間で契約が成立することが多く、次の住宅を購入するための資金計画も立てやすくなります。
売却価格の違い
- 仲介の売却価格
  
  一般的に仲介は、買取よりも高く売却できます。不動産が高く売れるタイミングを見極めて売ることもでき、高価格で契約が成立する場合もあります。大和ハウスグループのネットワークを活かした売却活動により、高くご購入いただける方と出会うチャンスが増えることもご期待いただけます。
- 買取の売却価格
  
  大和ハウスグループが買い取る場合、リノベーションなどで付加価値を高めてから販売するコストを考慮し、買取価格は相場の7～8割程度になることがあります。ただし、仲介で買い手が見つからず売却期間が長引いたときの住宅ローンや固定資産税、管理費などの維持費用を考えると、買取にもメリットが十分あります。
その他のポイント
- 仲介のポイント
  
  内覧などを通じて購入検討者の視点から見たさまざまな物件に対する意見を聞くことができます。ハウスクリーニングや設備の手入れ、リフォームなどに関する意見を取り入れて、不動産をより魅力的に見せる工夫にもつなげられます。
- 買取のポイント
  
  売却価格がすぐに決まり、住み替えの資金計画が立てやすくなります。広告に掲載されないため、近所にあまり知られたくない方にもおすすめです。買取の場合、売主さまはハウスクリーニングやリフォーム等を行う必要は一切なく、現状有姿での引き渡しとなります。