コラム
<リノベーション> 住まいを売却するときは
リフォームが必要？

査定後に販売価格を決めたら、不動産会社による販売活動が始まります。購入希望者からの問合せ･内覧希望に対応し、その後は価格交渉、契約、引き渡しへと進むのが一般的な流れです。

売却にあたってリフォームを検討する売主もいますが、買主の中には購入後リフォームすることを前提に購入する方もいます。そのため売主がリフォームしても、費用や手間が必ずしも買主に評価されるわけでもありません。ただし、傷みが目立っていたり清潔感に欠けたりしているようでは物件の本来の魅力が損なわれてしまい、売却の機会を逃してしまうことも考えられます。その場合は、最低限のリフォームをしておくことも選択肢のひとつです。

物件検索サイトなどに物件情報が公開されると、物件に興味を持った方が不動産会社を通して内覧を申し込んできます。実際に部屋を見たいという人は当然購買意欲が高い人であり、丁寧に応対し納得いくまで部屋内を見てもらうようにします。ただし、部屋から部屋へと付いて回ったり、聞かれてもいないのに売り込みと受け取られるような発言などは控え、できるだけ自由に見てもらうよう心がけましょう。

室内は昼間でも照明をつけて清潔で明るい印象を保ち、適度に花なども飾ります。洗濯物はもちろん、洗面室や寝室などで生活感が出るようなものはできるだけ片付け、内覧する方が自分たちの暮らしのイメージを広げられるようにします。

また、内覧する方は物件だけでなく売主がどのような人か、その雰囲気や人柄も見ています。「この人が住んでいた物件なら安心だ」と安心感を持ってもらうことも大切です。内覧対応の際は服装などにも気を配り、こざっぱりした感じで迎えましょう。

内覧後に、不動産会社経由で「値引き依頼」を受ける場合があります。もし他に購入希望者がいれば、その状況も考慮しながらどの希望者にいくらで売るか、不動産会社とよく相談しましょう。